Évaluez ce qui est pertinent pour vous.
Ce test peut être utilisé pour évaluer le jugement commercial et les capacités de résolution de problèmes. Il couvre les thèmes de la stratégie commerciale, de la finance d'entreprise, des fusions et acquisitions, des ventes, de la fixation des prix et de l'amélioration opérationnelle. Le test est basé sur des questions pratiques et des études de cas, qui permettront également d'évaluer la capacité des candidats à analyser, structurer et exploiter les données pour prendre des décisions judicieuses.
Ce test peut être utilisé pour évaluer la capacité des professionnels de la vente tout au long du cycle de vente B2B. Il couvre la génération du pipeline, la découverte du client, le passage de la première offre à la conclusion et à la croissance d'un compte. Ce test combine l'évaluation des connaissances théoriques et du savoir-faire pratique, à travers des situations commerciales réalistes.
Ce test peut être utilisé pour évaluer la capacité des professionnels de la vente à identifier et à créer de nouvelles opportunités commerciales. Il couvre notamment le scoring des prospects, la hiérarchisation des prospects, l'approche par téléphone et par e-mail, la préparation et le fait de savoir quand il est temps de passer à autre chose. Ce test combine l'évaluation des connaissances théoriques et du savoir-faire pratique, à travers des situations commerciales réalistes.
Ce test peut être utilisé pour évaluer la capacité des professionnels de la vente à développer avec succès l'activité d'un compte existant. Il couvre en particulier la vente incitative, le renouvellement, la vente croisée, la démonstration du retour sur investissement et l'élaboration de plans de développement de compte. Ce test combine l'évaluation des connaissances théoriques et du savoir-faire pratique, à travers des situations commerciales réalistes.
Ce test peut être utilisé pour évaluer la capacité des professionnels de la vente à découvrir les besoins des clients. Il couvre notamment la préparation, le questionnement perspicace, la gestion des réunions ou des appels, l'après-réunion/appel et le traitement des objections. Ce test combine l'évaluation des connaissances théoriques et du savoir-faire pratique, à travers des situations commerciales réalistes.
Ce test évalue la capacité des commerciaux à conclure des affaires. Il couvre notamment l'élaboration d'offres, la présentation des offres, le traitement des objections, la négociation et la conclusion d'affaires. Il combine connaissances théoriques et savoir-faire pratique, à travers des situations commerciales concrètes.