Ce test peut être utilisé pour évaluer la capacité des professionnels de la vente à développer avec succès l'activité d'un compte existant. Il couvre en particulier la vente incitative, le renouvellement, la vente croisée, la démonstration du retour sur investissement et l'élaboration de plans de développement de compte. Ce test combine l'évaluation des connaissances théoriques et du savoir-faire pratique, à travers des situations commerciales réalistes.
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