Ce test peut être utilisé pour évaluer la capacité des professionnels de la vente tout au long du cycle de vente B2B. Il couvre la génération du pipeline, la découverte du client, le passage de la première offre à la conclusion et à la croissance d'un compte. Ce test combine l'évaluation des connaissances théoriques et du savoir-faire pratique, à travers des situations commerciales réalistes.

Ce test peut être utilisé pour évaluer la capacité des professionnels de la vente à identifier et à créer de nouvelles opportunités commerciales. Il couvre notamment le scoring des prospects, la hiérarchisation des prospects, l'approche par téléphone et par e-mail, la préparation et le fait de savoir quand il est temps de passer à autre chose. Ce test combine l'évaluation des connaissances théoriques et du savoir-faire pratique, à travers des situations commerciales réalistes.

Ce test peut être utilisé pour évaluer la capacité des professionnels de la vente à développer avec succès l'activité d'un compte existant. Il couvre en particulier la vente incitative, le renouvellement, la vente croisée, la démonstration du retour sur investissement et l'élaboration de plans de développement de compte. Ce test combine l'évaluation des connaissances théoriques et du savoir-faire pratique, à travers des situations commerciales réalistes.

Ce test peut être utilisé pour évaluer la capacité des professionnels de la vente à découvrir les besoins des clients. Il couvre notamment la préparation, le questionnement perspicace, la gestion des réunions ou des appels, l'après-réunion/appel et le traitement des objections. Ce test combine l'évaluation des connaissances théoriques et du savoir-faire pratique, à travers des situations commerciales réalistes.

Ce test permet de vérifier les connaissances des candidats au poste de directeur commercial concernant l'utilisation de Salesforce CRM dans leurs tâches quotidiennes, de la qualification des prospects à la conclusion des affaires. Les questions portent sur des sujets aussi variés qu'essentiels, tels que la navigation dans les outils, le suivi du cycle de vente, le reporting, la collaboration et les aspects de sécurité.

Ce test est conçu pour tester les connaissances des candidats SDR sur la manière d'utiliser Salesforce CRM dans leur travail quotidien, de la qualification des pistes à la conclusion des affaires. Les questions couvrent un large éventail de sujets essentiels tels que la navigation dans l'outil, le suivi du cycle de vente, la création de rapports, la collaboration et les aspects liés à la sécurité.

Le test HubSpot pour les SDR (Inside Sales) vous aidera à identifier les candidats qui savent définir leur processus de vente et le transformer en un pipeline de transactions dans HubSpot. Il couvre également les propriétés utiles et les bases de l'automatisation des transactions, en les évaluant dans quatre domaines-clés : fondamentaux généraux,  configuration du compte HubSpot, gestion de la saisie des données et outils du Sales Hub. Le test évalue les compétences du candidat pour gérer efficacement toutes les relations que votre entreprise entretient avec les personnes et les informations sur lesquelles vous vous appuyez pour créer des expériences personnalisées pour vos contacts de manière évolutive.

Ce test évalue la capacité des commerciaux à conclure des affaires. Il couvre notamment l'élaboration d'offres, la présentation des offres, le traitement des objections, la négociation et la conclusion d'affaires. Il combine connaissances théoriques et savoir-faire pratique, à travers des situations commerciales concrètes.

Le test HubSpot I Sales Account Executives évalue les compétences du candidat pour gérer efficacement toutes les relations que votre entreprise entretient avec les gens et les informations sur lesquelles vous vous appuyez pour créer des expériences personnalisées pour vos contacts de manière évolutive. Il vous aidera à identifier les candidats ayant d'excellentes compétences en gestion de la clientèle, en les évaluant dans cinq domaines-clés : fondamentaux généraux, compréhension des activités, stockage des données et expérience utilisateur personnalisée, gestion des tâches et des affaires, rapports et prévisions.

Le test des 16 types de personnalité est un modèle permettant de comprendre les différents types de personnalité. Chaque individu est né avec des façons différentes de percevoir les informations et de prendre des décisions. Ces éléments ont une influence considérable sur la façon dont chaque personne réagit, communique, lead ou présente des forces et des faiblesses. Ce test vous permet d'identifier vos modes de fonctionnement préférés et ceux des personnes avec lesquelles vous travaillez, ce qui vous aidera notamment à établir des relations plus efficaces, plus productives et plus agréables.

Le test DISC distingue quatre types de comportement chez les personnes : dominant, influent, stable et consciencieux. Il permet de déterminer le type de comportement prédominant d'une personne et de mesurer sa capacité d'adaptation, sa flexibilité, sa communication interpersonnelle et son leadership. Les résultats sont ensuite utilisés pour améliorer la communication et la collaboration, notamment dans un contexte professionnel.